Kako izvući prijatelja iz MLM-a

Elle Beau nije znala puno o šminki kad ju je počela prodavati 2015. Kao studentica, imala je problema s pronalaskom posla koji je odgovarao njezinu užurbanom školskom rasporedu. Pa kad je prijateljica počela često objavljivati ​​na Facebooku o novom poslovnom pothvatu, Beau je pomislila da je pronašla rješenje za sve svoje probleme. Nakon što je platila start-up naknadu koju si zapravo nije mogla priuštiti, Beau je povučena u kultni svijet Youniquea. Hoćete definitivno vratite novac u prvom mjesecu, polako, uvjeravala ju je njezina prijateljica.

Ali Beau joj nije vratio novac. Tijekom sedam mjeseci koje je provela kao voditeljica Youniquea, bila je pod pritiskom da kupuje sve više i više proizvoda, da neprestano objavljuje svoje poslovanje na Facebooku i da regrutuje prijatelje i obitelj kako bi se pridružili njezinom timu i kupili njezine proizvode. Iako je krvarila u novcu, ohrabrio ju je njen gornji nivo (žena koja ju je regrutovala i nadređeni te žene) da se ponaša kao da cvjeta - prenoseći fotografije svojih narudžbi, pretvarajući se da su od kupaca i dugo ispisujući svjedočanstva o njezinoj ljubavi prema proizvodima i tvrtki.

Uvijek sam u svom životu bio vrlo iskren i otvoren prema svemu, rekao je Beau koji sada vodi blog posvećen upozoravanju drugih na Youniqueinu toksičnu kulturu i zatražila od MediaMente-a da ne koristi njezino pravo ime kako bi izbjegla uznemiravanje onih koji su još uvijek posvećeni proizvodu. Bilo je zaista teško naći se pretvarajući se da pokušavam prodati ili prevariti nekoga da se prijavi pod mene. Radio sam sranja, kao i mnoge druge djevojke u mom timu, ali rečeno nam je da lažemo.

Ako Beauova priča zvuči poznato, vjerojatno jest. 2017. godine više od 18,6 milijuna ljudi u SAD-u bili zaposleni u tvrtki s više razina (MLM). Prema FTC-u, dvije novije i nepovezane studije obojica su otkrili da više od 99 posto ljudi koji se pridružuju MLM-ima na kraju izgube novac.

Ali to nije spriječilo MLM model da se infiltrira u svaki dio međunarodne potrošačke kulture. Iz šarene gamaše i esencijalna ulja do dodataka i kava u prahu dodana doslovnom viagrom , MLM proizvodi poput Younique i Herbalife prizivaju bizaran svijet pravilo 34 : ako postoji, možete platiti novac da biste ga prodali.

Na prvi pogled možda će biti teško uočiti problem s MLM-ovima. Naravno, dosadno je kad vam se poznanici uvlače u DM-ove i pokušavaju prodati obloge za mršavljenje, ali je li to nekome stvarno šteti? Nažalost da, kaže Rick Alan Ross, stručni kultni deprogramer koji je osnovao i služi kao izvršni direktor Institut za kulturu .

Redovito primam pritužbe o destruktivnoj prirodi MLM-ova, rekao je Ross za MediaMente. Povrijeđuju obitelji i veze, financijski uništavaju ljude i stvarno nanose veliku štetu.

Tijekom godina Ross je pomogao deprogramirati više od 500 kultnih žrtava, a MLM-ovi se tako često pojavljuju u Rossovom radu da je čitavo poglavlje njegove knjige, Kultovi iznutra , posvećen je Amwayevoj intervenciji.

Prema Rossu, većina destruktivnih kultova i MLM-ova dijele tri ključne karakteristike, koje je u početku popularizirao psihijatar Robert Jay Lifton: 1. Karizmatični vođa kojeg se štuje i štuje. 2. Kultura prisilnog uvjeravanja ili reforme mišljenja, u kojoj se svi članovi skupine uče razmišljati jednako i izolirati se od svakoga tko dovodi u pitanje njihovu odanost. 3. Seksualni, ekonomski ili drugi oblici iskorištavanja članova grupe od strane vođa.

Koristeći ove taktike, MLM-ovi pretežno plijene ranjive populacije - siromašne, samohrane majke, umirovljenike, pa čak i ljude s kroničnim bolestima - i obećavaju im svijet. Da, kažu im, morate uložiti malo novca. Ali to je normalno kad započnete posao! Ako vrijedno radite, možete proživjeti slobodan život, grabeći u gotovini dok ostajete kući s djecom.

Kad ste očajni i netko tko vam vjeruje pruža vam nešto što izgleda kao izlaz, lako je uzeti mamac. A te odluke donesene pod pritiskom i lažnom nadom mogu na kraju koštati puno više od članarine. Razgovarali smo s Rossom i članovima rastuće zajednice protiv MLM-a kako bismo saznali koje korake biste trebali poduzeti ako netko koga volite pije MLM Kool-Aid.

Jedna od najčešćih pogrešaka koju ljudi čine kada su njihovi prijatelji u MLM-u jest ta što kupuju proizvode od njih, voditelj web mjesta protiv MLM-a Botwatch , koja prolazi pored ‘Bota’ ili ‘Gđe. Bot ’iz razloga privatnosti, rekao je MediaMente. Osjećaju kao da žele podržati svog prijatelja, ali ne shvaćaju da kriju lažnu nadu.

Zajedno s Elle Beau i nekoliko drugih blogera protiv MLM-a, vodi i Bot mlmtruth.org , stranica posvećena izlaganju MLM-ovima i pružanju podrške ljudima čiji su najmiliji preduboko. Kaže da će, kad započne MLMer za početnike, glavni izvor prihoda dolaziti od prodaje ili zapošljavanja svojih prijatelja i obitelji, a ljudi koji ih vole mogu se osjećati obveznima podržati svoje poslovanje kupnjom njihovog proizvoda ili prijavom ispod ih.

Ako imaju neke početne narudžbe, misle da to mogu učiniti, rekao je Bot. Stoga u to ulažu malo više i nastavljaju juriti prodaju, maltretiraju svoje prijatelje i obitelj i čine neugodne veze. Ako nitko ne obavi te početne kupnje, newbie MLMer vjerojatno će napustiti tu naviku prije nego što uđe preduboko.

Kad vidite da prijatelj počinje padati na MLM shemu, vaš prvi instinkt mogao bi biti da ga protresete za ramena i viknete na piramidalne sheme. Ali svi stručnjaci s kojima smo razgovarali slažu se da je ovo zapravo najgore moguće što možete učiniti.

Poput kultova, MLM-ovi često imaju snažnu kulturu pozitivnog razmišljanja koja je usredotočena na blokiranje svake negativnosti. Od vrha prema dolje, svakom novom novaku iznova se govori da će susresti mnogo ljudi koji ne razumiju ili ne vjeruju u misiju. Rečeno im je da će ih ovi ljudi pokušati nagovoriti iz snova, da ne žele da uspiju, da su ljubomorni i ogorčeni. Mrzitelji mogu odgojiti tužbe protiv tvrtke , pokazuju dokaze da je proizvod koji prodaju loša kvaliteta , ili nježno istaknite da je poštovani osnivač tvrtke jednom vodio kliniku za prevaru i utopio svoju novorođenu kćer u jebenoj hidromasažnoj kadi . No, novaci su sigurni da su sve te stvari laž, a ljudi koji im govore su otrovni.

Kad se sve svodi na to, ako ne želite odgurnuti prijatelja, najvažnije što možete učiniti je ne biti negativan prema tvrtki, rekao je Sasha Zazzi, suvoditelj podcasta Zvuči kao MLM, ali u redu . Za svaku osobu koju im kažu da je ovo loša ideja, oni imaju još petoricu u svom uvodnom tekstu koji im govore da ignoriraju mrzitelje i daju im lažne primjere ljudi koji su to 'uspjeli' dokazati da i oni mogu.

Umjesto da ih napadaju naoružani statistikom i horor pričama, Zazzi, Bot i Ross preporučuju postavljanje pristojnih pitanja o misiji tvrtke, količini posla koji rade i njihovim financijskim ciljevima. Podržavajte njihove odluke bez aktivne potpore poslu i nemojte se svađati s njima.

[Sučeljavanje] u mnogim slučajevima rezultira trenutnim prekidom prijateljstva, rekao je Bot. Ako MLMer to učini nekolicini ljudi, brzo se mogu naći izolirani od pravih prijatelja i postaju okruženi MLM ljudima, koji ih svi potiču da nastave ulagati novac i dalje se izoliraju.

Dok je Beau prodavao Younique, sestra ju je molila da vodi detaljnu tablicu svojih troškova i prodaje. Tada to nije željela čuti, ali kad je napokon sjela izračunati koliko je donio njezin novi poslovni pothvat, bila je šokirana vidjevši se duboko u minusu. Ta spoznaja, zajedno s njezinom sve većom nelagodom zbog laganja o svom životu na društvenim mrežama, u konačnici ju je gurnula da napusti Younique.

Ako imate bilo kakve računovodstvene vještine, jedna od najvećih stvari koje možete učiniti da biste pomogli prijatelju u MLM-u je postavljanje osnovne proračunske tablice koja će im pokazati koliko zapravo donose, rekao je Beau.

Ljudi u MLM-ovima mogu misliti da im ide dobro jer mjesečno ostvaruju zaradu od nekoliko tisuća dolara prodajom i zapošljavanjem. No, oni često popuštaju razliku između prihoda i dobiti, a možda i ne shvaćaju da će kao neovisni dobavljači veliki dio neoporezivog dohotka morati platiti Poreznoj upravi u travnju.

Uz to, MLM-ovci često imaju velike poslovne troškove povezane za koje čak ni ne pomišljaju uzeti u obzir zaradu. Pored stalnog pritiska da se opskrbe novim proizvodima za prodaju, MLM-ovi se potiču da prisustvuju velikim konferencijama izvan države koje priređuju njihove tvrtke.

Na primjer, godišnja konferencija za esencijalno ulje MLM doTERRA 2018. koja je upravo završena prošlog tjedna i ulaznice za događaj koštale su između 125 i 169 dolara . Polaznici bi mogli otići na službenu svečanu doTERRA-u za dodatnih 75 dolara, razgledati kampus za 10 dolara i prisustvovati sesiji OSNAŽENOG USPJEHA za dodatnih 20 dolara. Par u troškovima leta ili vožnje do Salt Lake Cityja, troškovima hotela ili Airbnb-a za tjedan, te obrocima, umrežavanju pića i svečanim odjevnim kombinacijama, savjetnici doTERRA-e koji su putovali lako bi mogli spustiti tisuće na iskustvo.

Ako želite pomoći prijatelju da ugleda svjetlost, Beau preporučuje da ih posjednete s brojevima. Uzmite ono što oni misle da je njihov neto prihod i oduzmite ono što će im biti dužni porez, iznos koji potroše na proizvod i putne troškove za konferencije i treninge. Gledati kako im novac nestaje pred očima mogao bi biti poziv za uzbunu koji trebaju zaustaviti.

Jedno je znati nekoga tko ležerno granatira Radi proizvodi uz njezinu cjelodnevnu svirku. Prema FTC-u, procjenjuje se da će 50 posto novaka iz MLM-a napustiti prve godine , i nadamo se da su u stanju umanjiti svoje gubitke kao rezultat.

No, sasvim je drugo gledati prijatelja, supružnika ili člana obitelji kako se okreću u dugove i financijsku propast i ne pokazuju znakove odustajanja.

Na mnogo načina MLM mogu biti ovisni poput kockanja, rekao je Zazzi. Stalno vam govore da morate platiti novac da biste zaradili i da vas od ludog uspjeha dijeli samo nekoliko mjeseci mukotrpnog rada. Dakle, nastavljate spuštati novac, misleći da će ovaj put biti drugačije, ovaj put ćete ga vratiti.

Kad je voljena osoba toliko duboka, nije dovoljno biti pozitivan i postavljati nježna sondažna pitanja, kaže Ross, koji je vidio obitelji iz prve ruke i živote rastrgane destruktivnom prirodom MLM-a.

Stalno me primaju ovakve pozive, rekao je VICEu, opisujući razgovore s očajnim muževima i ženama koji su s užasnutim užasom gledali kako se iscrpljuju njihovi zajednički računi, garaže se pune gomilama neprodane robe, a supružnici postaju neprepoznatljivi . U tim ekstremnim slučajevima, Ross kaže da intervencija može biti krajnje sredstvo voljene osobe prije nego što potpuno prekine MLMer.

Kada planira MLM intervenciju, Ross prvo savjetuje supružnika ili voljenu osobu iz MLMera da se počnu educirati o konceptima reforme misli i ispiranja mozga. Jednom kad shvate što se dogodilo njihovom supružniku ili voljenoj osobi, trebali bi kontaktirati druge prijatelje i članove obitelji za podršku tijekom intervencije.

Ross preporučuje okupljanje tima od najviše četvero ljudi - braće i sestara, roditelja i bliskih prijatelja - koji mogu pomoći usidriti MLMer i spriječiti ih da napuste kad shvate što se događa. Ti ljudi također mogu pomoći u potvrđivanju štete koju su vidjeli kao posljedicu sudjelovanja osobe u MLM-u.

Ross kaže da intervencija obično traje nekoliko dana i traži od osobe u MLM-u da se suzdrži od kontaktiranja bilo s kim rade za to vrijeme. Sljedeći korak uključuje edukaciju osobe o temeljnim nedostacima u MLM poslovnoj strukturi i kulturnim sličnostima između MLM-a i kultova. U svojoj knjizi Ross navodi intervenciju kod prodavatelja Amwaya koji je počeo plakati kad je shvatio da mu je ispran mozak i povjerovao u obećanja koja je dao njegov upline.

Naravno, intervencije ne rade uvijek. Za svaku osobu koja je spremna slušati i otići, postoji još jedna koja odbija vidjeti svjetlo.

Na pitanje je li postupak koji se koristi za vađenje nekoga iz MLM-a isti kao onaj koji koristi za žrtve kultova poput Scientologije, Ross se nasmijao. To je. To je potpuno isti postupak.

Prijavite se za naš bilten kako biste dobili najbolje od MediaMente-a svakodnevno u vašu pristiglu poštu.

Slijedite Caroline Thompson dalje Cvrkut .